商超调查，地产品牌赢天下
记者采访了在超市选购酒品的消费者，发现他们各样自己的看法。记者上前询问了一位正在购买酒水的刘老先生。他购买了一瓶地产道光廿五贡泥酒。当日售价为200元整。当记者问其为何会选购这一款酒水的时候，老先生表示，烧锅酒是自己喜欢喝的，外来酒总是没有那种感觉。今天他选购这款酒是要在家招待客人的。
“可是，我看了其他几款烧酒，也有很便宜的,在家吃饭不就讲究一个便宜实在吗？”当记者如此询问，老大爷则摇头表示出自己的看法“今天家里的客人是远道来的朋友，我要让他们常常咱们地地道道的东北味。现在什么都讲究这个品，那个级，对我来说还真不如当年直接在就铺子直接打到瓶子中的那个滋味。”随后采访的几个中年消费者，他们也表现出同刘大爷一样的看法，当地人对本地酒似乎有一种特殊的感情，代表性的当属道光廿五。该品牌在锦州市场上占尽了地利、人和的优势，销量遥遥。同时，近年道光廿五对本地的终端抓得很紧，以终端来拉动整个白酒市场的销量，取得了不错的效果。尤其是该品牌在婚宴市场上经常搞一些搭赠促销措施，受到不少消费者的喜爱。对于当前的市场来说，中档市场格局发生变化的可能性，尤其是包装上适当出奇一些更具潜力，但总体来说当地消费者对地产酒依然情有独钟。除了购买佐餐酒外，消费者对于送礼也会选择地产品牌让记者很是吃惊。
渠道密码，经销商道破玄机
除了对地产品牌的独爱外，本地消费者也会消费一些外埠品牌。近一两年，锦州当地酒丰谷酒投入力度较大，投放了很多灯箱广告，采取了很多促销手法，如样品品尝、空瓶换酒、开瓶兑奖等，受到消费者的欢迎。红丰商贸的陈经理告诉记者，丰谷的旺销主要归功于其前期赠饮活动的成功策划。
“无论是丰谷还是道光廿五，他们一个是当地品牌，一个是薄利多销，这样让消费者快速接受了这些品牌”陈经理也如此告诉记者。“其实东北地区消费者对白酒需求的更多购买欲是用来佐餐，说明了白酒在这里是实打实喝进了消费者的肚子了，所以经济又实惠的品牌才是消费者的。”
“那么，一些品牌，茅台五粮液，难道就没有市场？”
“不是没有市场，而是没有群众市场。一瓶价值1000~2000的酒，要是作为请客吃饭的酒就会太了。不是消费者消费不起，而是在锦州市场来说，消费白酒的主流顾客的就是大排档的爱好者，你怎么让普通消费者去购买这些高价酒？所以，茅台五粮液这些酒在锦州被消费者购买频繁时段，应该是在节日较多的月份。这些时候大家都买来走亲访友，自然舍得钱。作为比较经济实惠，又送礼好看的酒来说，53°老郎酒跟52°郎酒浓香御藏这两款买的不错。在松山新区一个超市里，每个月这两款酒也能走个150~200瓶，要知道，它只是一个社区超市，并不是沃尔玛与家乐福这样大连锁。”
记者询问得知，53度老郎酒的售价在280元上下，而52度浓香则是在389元上下，这应该说是黄金价格带中偏高的价格，但消费者选购的热情还是很给力的。
品牌价值，老百姓说了算
为了证实陈经理的话，记者来到松山新区进行调查。在一个大排档与几位消费者进行了简短的交谈。
陈先生，锦州国家电网公司员工，好与朋友小酌。即便是消费烧烤摊，他也会要上一瓶白酒畅饮。他表示，要是一个人喝酒，来瓶小二也能过，但要是真的讲究“喝”，那就是要看看牌子。虽不能说茅台五粮液，但喝一些在叫上来名字的品牌也不是不行，毕竟每个牌子总会有一款价格适合自己的。目前自己十分喜欢洋河，口感绵软，对了自己的口味，而且广告做的甚合自己的心意。对于能承受的价格，则没有太过要求。重要的是享受这个品味的过程。
林先生，锦州个体经营者，年过而立，饮酒必然要注意家中总体意愿。他幽默的告诉我，家里“领导”对自己饮酒非常反感，但又怕自己乱喝，所以定了量，每次只准一口杯。不仅定量，牌子也要由她把控。前一阵说什么勾兑酒，她就神经的以为是用酒精来做，可苦了我那段日，选来选去，现在我主要喝的牌子是泸州老窖。价格取决这个月能从领导那里审批多少酒“精”费，一般每瓶百十来块钱还是可以接受的，就好像泸州老窖的52度特曲就行，头曲当然就更好了。
旁观者清，争奇斗艳锦州市场
通过记者的调查走访，锦州市场的消费总体态势算是初步清晰，消费者对白酒产品的需求量很大，这就造成了锦州市场整体走量为主的大形势。在这种形式下，消费者对品牌的依赖度就会相当低，谁能为他们提供可口价廉物超所值的产品，谁就是下一个赢家。这就酒企业来说是一个的挑战。
而本土品牌在这一挑战面前就会显得相当游刃有余。对于本土品牌来说，他们扎根基层，对当地市场了解得一清二楚。对消费者产品需求的先了解，就帮助他们在亲民上打好了步。而原产地优势也让他们积累了一代代忠实的消费者，这些消费者对下一代的培养形成了一种固有模式，加之产地在此，产量与产能也可随着消费者的需求而调整。
外来品牌在锦州看到了曙光，但自己是否能在这些产品中分的一份羹，还需要冷静思考。面对一个有着鉴定群众基础的本地品牌，外来消费者很难在拉动当地消费者的互动上取得好处。但不可否认，这些能进入当地市场的外地品牌是有着雄厚资金作为支持的。以泸州老窖为例，它是浓香型白酒的鼻祖，并且历史底蕴悠远，酒品口感醇和绵甜，酒香浓厚。而且泸州老窖国窖是认证的有机浓香型白酒。这种白酒在外观与内在上给消费者一种感，可以作为送礼的对象选择，所以泸州老窖在锦州主攻大众消费者的礼品市场，这就为他带来了一片天地。外来品牌应该仔细分析自己的品牌优势在哪里。所谓闻道有先后术业有专攻，找到了自己的亮点将其发扬光大，从而将亮点转换为消费者购买的忠实度。