经销商如何才能更好地去掌控本地市场呢，如果想要赚钱，那么有效的管理终端，是非常有必要的。在大大小小的终端中，并不是越大起到的效果就越好，有时候一些小的终端往往会起到令人意想不到的惊人效果，特别是对中小终端的商家来说，更甚。总的来说在管理终端这一白酒销售技巧中,规范、利益、情感都不可缺！
我们在上面提到的小型终端，大家可以看做是规模较小、销量较小、资金较少的零售终端，别小看这些终端它们也是具有特点的，如分散性大、单店数量多等特点。同时正是因为这些特点，在管控与操作方面来说往往更加繁琐，如果处理的不好，可能出现跑店、呆帐以及转销竞品等极其不利于长远发展的现象。所以让他们臣服于经销商的管理的白酒销售技巧，就成为众多经销商关注的热点话题了。
我们都知道商人的本性是追求利益，特别是在这个“无利不早起”的年代，那么，我们再与竞争对手竞争小型终端的过程中，该怎么来终端商的利益呢？
我们在来了解小型零售终端与分销商的不同之处在哪里：分销商看重的是盈利的能力与以后的成长，而小型终端却关注及时得到的利益。以此我们可以针对他们这个特点，我们可以在合适的时候退出零风险销售，给他们吃一个定心丸。
如果我们能够通过以上这些方法有效的去运用，不但能够有效的中小零售商的应得利益，并且维护了价格政策的稳定性，此外深度分销的灵活性比较大，所以更加深受小终端商的欢迎，这一点是经销商有效牵制小终端的强大杀器。